8 uobičajenih pogrešaka na odredišnoj stranici i kako ih izbjeći - tajne Semalta



Odlučili ste započeti sponzoriranu kampanju - istražili ste, odredili proračun, napravili odredišnu stranicu i krenuli. No, unatoč ciljanom prometu, odredišna stranica ne uspijeva generirati dovoljno potencijalnih klijenata za vas. Očito su neke od najčešćih pogrešaka počinjene i na vašoj odredišnoj stranici.

U ovom slučaju vaša bi briga vjerojatno bila kako upoznati ove pogreške i izbjeći ih da biste imali dobar povrat ulaganja (ROI).

Dakle, ne brinite više!

Jer, dobrodošli ste na ovaj blog, mjesto na kojem razgovaramo o svemu vezanom uz promociju vašeg poslovanja na mreži, kako bismo vam zajamčili dobar povrat ulaganja.

Dakle, danas ćemo razjasniti 8 uobičajenih pogrešaka na vašoj odredišnoj stranici koje mogu biti prepreka vašem povratu ulaganja.

Također ćemo vam pokazati kako izbjeći ove pogreške.

Idemo!

Nešto u pozadini - što je odredišna stranica?

Odredišna stranica je mjesto na koje surfer stiže ili „sletje“ u sklopu sponzorirane aktivnosti (Google, Facebook ili drugi mediji) i gdje se prvi put susreće s proizvodom ili uslugom koju pokušavate plasirati na tržište. No, postoji podosta slučajeva u kojima kampanja daje posebno impresivne rezultate u CTR i CPC segmentu, no unatoč tome potencijalni kupci jednostavno odbijaju doći i bespomoćni ste pred proračunom koji se jede bez rezultata.

U takvoj situaciji izvor problema može biti nebitno ciljanje, zbog čega kampanja usmjerava na vašu odredišnu stranicu dovoljno nefokusiranu publiku koja neće izvršiti konverzije odredišne ​​stranice. Najvjerojatnije tijekom izrade vaše odredišne ​​stranice - napravili ste nekoliko uobičajenih pogrešaka zbog kojih stranica nije imala barem pretvarač.

svi alati za promociju web stranica i dizajn odredišne ​​stranice neće vam pomoći sa stranicama koje se ne konvertiraju - u području marketinga također trebate aktivirati glavu i poprilično kreativnosti.

Pa što može poći po zlu?

Kada govorimo o odredišnim stranicama, važno je uvijek imati na umu da vaš surfer nije zarobljenik i da će najvjerojatnije dobiti paralelne ponude od svojih konkurenata i odlučiti ostaviti njegove podatke za kontakt samo na stranici koja će udovoljiti svim njegovim zahtjevima i pružiti mu zadovoljavajući osjećaj sigurnosti.

Da bismo napravili neki poredak iz nereda, usredotočit ćemo se na 8 uobičajenih pogrešaka koje se pojavljuju na odredišnim stranicama na webu, objasnit ćemo kako utječu na vaše surfere i koji je pravi način za rješavanje svake pogreške.

Koji je prvi problem i kako ga izbjeći?

Prvi i najčešći problem je taj što na odredišnoj stranici nema jasne motivacije za akciju koja poziva surfera da izvrši konverziju. Bilo da se radi o ostavljanju detalja, preuzimanju datoteke ili bilo kojoj drugoj radnji, kada na stranici nema izravnog poziva na akciju, surfer počinje "lutati" stranicom, gubeći fokus, kroz koji surfer odlučuje napustiti odredišnu stranicu bez izvođenja akcija zbog koje je i došao.

Obavezno pružite surferu jednu vrlo ranu namjeru da djeluje, poput "Nazovite odmah!", "Ispunite obrazac za primanje pogodnosti!", "Ostavite detalje!" I obavezno ga ciljajte odmah ispod rješenja odredišna stranica pruža. Ako je vaša odredišna stranica dugačka - ponovite isti poziv na akciju i nemojte zbuniti surfera.

Drugi problem i kako ga izbjeći?

Iako je u praksi ono što bi trebalo prodati vaš proizvod copywriting koji ćete ugraditi na stranicu i naravno, prednosti koje ćete iskazati za proizvod ili uslugu, dizajn je također presudan za poboljšanje stope pretvorbe. Dizajn same stranice služi kao omot za sadržaj, a neuredan i neprofesionalan dizajn jednostavno će učiniti da vaš proizvod u očima surfera izgleda jeftino i nekvalitetno, što će dovesti do razvoja koncepta proizvoda koji je vrijedno odustajanja.

Svakako izradite uvjerljiv i profesionalan dizajn za vašu odredišnu stranicu koji će podržavati kavu koju ste odabrali i koji govori isti jezik dizajna s vašim oglasima te biti prilagođen svijetu sadržaja relevantne publike, čak i ako je to financijsko ulaganje u proračunu kampanje.

Imajte na umu da je smanjenje proračuna i povećanje broja konverzija na stranici situacija koju možete dobiti u usporedbi sa situacijom u kojoj ćete iskoristiti cijeli proračun za kampanju i odvesti surfere na traljavu odredišnu stranicu koja neće dovesti do pretvorbe.

Dakle, da biste imali uvjerljiv i profesionalan dizajn, samo trebate kontaktirati tvrtku agencija za web razvoj kao što je Semalt. Sa stručnjacima iz Semalta zasigurno ćete imati pristupačnu odredišnu stranicu koja može osigurati dobar povrat ulaganja po niskoj cijeni.

Treći problem: previše izbora - nedostatak fokusa

Istina, surferima želite pružiti mogućnost da odaberu što više i daju im osjećaj da kontroliraju kupnju proizvoda. Ali previše izbora na vašoj odredišnoj stranici također može zbuniti surfera ili ne odgovarati čitavoj publici koju šaljete na stranicu i time dovesti vašu stranicu do posebno niske stope konverzije, čak i ako je sve ostale parametre na stranici izradio "knjiga" ".

Obavezno pružite mali izbor surferu i pobrinite se da ga jasno vodite u svom lijevku za pretvorbu između različitih faza, od predstavljanja proizvoda, predstavljanja prednosti, cijene i mogućnosti kupnje. Ako ste zainteresirani za marketing nekoliko modela s različitim prednostima - razmislite o izradi nekoliko različitih odredišnih stranica, pa čak i nekoliko različitih kampanja, jer će svaka od kampanja ciljati drugu publiku i voditi surfere do odredišne ​​stranice posebno prilagođene njima.

Odredišna stranica trebala bi imati istu svrhu - bilo da se radi o ostavljanju detalja, preuzimanju nečega, pozivu ili bilo kojoj drugoj radnji - ali jednoj i samo jednoj radnji! Što ste usredotočeniji i jasniji, to su veće šanse za konverziju.

Četvrti problem: društveni dokazi

Vaši surferi ne vole biti iskusni i žele znati da su ljudi već kupili vaš proizvod ili uslugu, isprobali ih i nisu bili razočarani. Mnogi ljudi imaju tendenciju odustati od faze provjere na odredišnoj stranici i usredotočiti se na prednosti proizvoda - situacija koja ponekad uzrokuje situaciju kada surfer ne dobije "dokaz" o pouzdanosti vašeg proizvoda i ne može osjetiti da se pridružuje grupa zadovoljnih kupaca.

Svakako na svoju odredišnu stranicu uključite što više stvarnih društvenih dokaza - bilo da se radi o imenima i fotografijama zadovoljnih kupaca (nakon što su naravno dobili izričito odobrenje) ili o ponudi bez podataka o kupcu. Ova će točka podržati potencijalni potencijalni osjećaj sigurnosti i približiti ga konverziji.

Peti problem: previše informacija

Svatko od prodavača bio je sretan kad je dobio što više podataka o kupcu - ime, telefon, e-pošta, dob, potvrda o reklamnom sadržaju, mjesto prebivališta i još što. Ali u stvarnom testu prepreka je svaki dodatni odjeljak koji će surfer morati popuniti na vašoj odredišnoj stranici kako bi izvršio konverziju. Mnogi surferi očajavaju usput, a drugi čak osjećaju da ih se istražuje kako bi dobili malo više detalja o proizvodu ili kako bi kupili.

Obavezno minimizirajte korake koje surfer treba izvesti u vašem procesu konverzije, čak i ako je stvarno značenje da ćete dobiti samo ime i telefonski broj. Imajte na umu da su ovo detalji za kontakt s vašim potencijalnim kupcem, a ostali detalji koje možete saznati tijekom početnog razgovora - nemojte otežavati surferima već na odredišnoj stranici.

Šesti problem: duže - bolje?

Je li duža odredišna stranica nužno bolja? Napokon, surferu pružate više informacija i imate "više vremena" da ga uvjerite u kupnju vašeg proizvoda. Ovdje je važno razmotriti dvije situacije, jer se surferima može dosaditi dugačka odredišna stranica i napustiti je, au ostalim slučajevima prekratke odredišne ​​stranice ne pružaju dovoljno informacija potrebnih za nagovaranje surfera na konverziju.

Da bismo se dotakli problema, moramo se pozabaviti svakom situacijom zasebno - ako je količina potencijalnih kupaca na odredišnoj stranici premala, vjerojatno trebate skratiti odredišnu stranicu, jednostavno zato što surferi neće čitati tekst, očaj u sredini i napusti te. S druge strane, ako je količina potencijalnih kupaca dovoljna - ali potencijalni kupci nisu dovoljno kvalitetni - proširite odredišnu stranicu i pružite više informacija surferima.

Duga odredišna stranica služi kao stvarni postupak filtriranja nebitnih potencijalnih kupaca, ali može smanjiti ukupnu količinu potencijalnih kupaca koje dobijete sa stranice i smanjiti stopu konverzije.

U testu stvarnosti - ne postoji jedan točan odgovor, niti crno ili bijelo. Ključna riječ na odredišnim stranicama je napraviti što je više moguće A/B testova, jer ono što djeluje za proizvod ili uslugu X i prolazi kroz publiku Y neće nužno raditi za drugi proizvod, uslugu ili publiku.

Zbog mnoštva varijabli koje ovdje igraju ulogu, najbolji način za poboljšanje konverzija je "osjetiti" svoju publiku i težiti kontinuiranom poboljšanju.

Sedmi problem: kako to izgleda na mobitelu?

Danas se većina internetskog prometa obavlja s mobilnih uređaja. No, unatoč toj činjenici - mnoge odredišne ​​stranice jednostavno nisu optimizirane za prikaz na mobilnim uređajima zbog želje da trgovci ili vlasnici tvrtki uštede troškove. Pokušajte se sjetiti kako se osjećate - zadnji put kad ste tijekom pregledavanja mobitela kliknuli zanimljiv oglas na Googleu ili Facebooku i otkrili da se odredišna stranica prikazuje u dosadnom prikazu radne površine.

Provjerite je li vaša odredišna stranica optimizirana za mobilne uređaje i testirajte s nekoliko telefona istodobno kako biste provjerili prolazi li poruka na najbolji način. Unatoč malom zaslonu, preliminarne prilagodbe strukture i dizajna teksta omogućit će vam bolje rezultate u mobilnom segmentu i općenito povećati broj pretvorbi.

Osmi problem: zašto baš ti?

Nakon rasprave o svim pitanjima dizajna i konstrukcije same odredišne ​​stranice moramo se na trenutak usredotočiti na odnos između vašeg proizvoda i surfera. Zašto bi on odabrao tebe? Razlikujete li se od konkurencije? Jesi li bolje? Sve su to pitanja koja će surferu pasti na pamet kada se susretne na vašoj odredišnoj stranici, a na njih trebate odgovoriti na samoj odredišnoj stranici.

Obavezno predstavite prednosti svog proizvoda i razlikujte se od konkurenata koji također djeluju u sponzoriranom procesu, a ponekad se čak oglašavaju istoj publici ili ključnim riječima. U dosta će slučajeva mnogi surferi provjeriti nekoliko stranica prije nego što izvrše konverziju - ispred njih i dajte im sve odgovore na sva pitanja prije nego što i pomisle na njih, a stopa konverzije čudesno će se povećati.

Uvijek imajte na umu - iako je odredišna stranica prilično standardna web stranica koja uključuje tekst i slike, to je zadnja prepreka na koju surfer nailazi prije nego što pristane dati vam svoje kontakt podatke i točku na kojoj odlučuje jeste li bolji od konkurencije i konkurencije. ako izgledate dovoljno profesionalno i želite se pridružiti obitelji.

Zaključak

Na kraju smo našeg članka i nadam se da ste primili na znanje sve što može predstavljati blokadu po vašoj stopi konverzije.

Ako ste do sada imali nedoumica u vezi s bilo kojom od ovih točaka, jednostavno možete zatražiti a besplatne SEO konzultacije. To će vam omogućiti da razgovarate sa stručnjacima iz Semalta, tako da se vaša web lokacija može pregledati najboljim SEO alatima.

Osim toga, sa Semaltom možete imati koristi besplatna revizija da biste pratili bilo kakve probleme povezane s vašom web stranicom, tako da imate jasnu ideju o akcijskom planu koji treba provesti radi poboljšanja izvedbe vaše web stranice.

To će biti sve za danas, hvala i vidimo se uskoro!

mass gmail